Как се справя тази идея от трилион долари в резервоара за акули днес?

Повече хора от всякога решават, че стартирането на собствен бизнес и превръщането в предприемач, който е отговорен за собствения им успех в живота, е пътят напред. На всяка крачка има нови бизнеси, които разкриват стратегията си за стартиране или обясняват как са станали успешни благодарение на набиране на капитал или използване на тайна за хакване на растеж. Друг начин, по който стартиращите компании са се издигнали на следващото ниво, се появява в предавания като ‘Shark Tank’. Един пример за това как това може да помогне на бизнеса да достигне нови висоти е Keen Home, компания, която произвежда и продава интелигентни устройства за дома.

Найем Хусейн и Нейтън Меряш измислят идеята за Keen Home, докато учат за своите MBA от Университета на Ню Йорк Stern School of Business и основават своята компания. Двамата влязоха в компанията си в предизвикателството 2012-2013 Entrepreneur’s Challenge и това ги накара да бъдат забелязани от хората в технологичната индустрия. TechCrunch ги покани да участват в Disrupt Startup Battlefield.

Дуото създаде прототип на своя продукт Smart Vent непосредствено преди състезанието, а също така разработи много други аспекти на своя бизнес, като създаване на уебсайт, разработване на марката им и писане на бизнес план. Тяхното участие в състезанието доведе до статии за компанията и това от своя страна увеличи интереса към Keen Home и концепцията на тази марка.

Вниманието на медиите привлече вниманието на един от продуцентите на Shark Tank и той ги насърчи да кандидатстват за участие в сериала. Изминаха няколко месеца, преди да чуят, че кандидатурата им е успешна, и те се появиха в епизод през октомври 2014 г.

Shark Robert Herjavec беше впечатлен от тяхната компания, която продава домашни интелигентни устройства, и я определи като идея за трилион долара. Той инвестира 750 000 долара в бизнеса на гърба на терена им. Това беше една от най-високите оценки в историята на шоуто.

Хусейн и Меряш знаеха, че когато шоуто се излъчи, те ще имат прилив на интерес към техните продукти. Дори да не бяха сключили сделката с Робърт Херявек, те знаеха, че експозицията от шоуто ще повиши профила на тяхната компания и затова се бяха съгласили да се появят на първо място в сериала.

В подготовка за нарастването на интереса, дуото създаде магазин Shopify за предварителни поръчки и нае допълнителен персонал, който да управлява аспекта на обслужването на клиентите на техния бизнес. Прогнозите им бяха верни и те видяха голям приток в продажбите, когато се излъчи епизодът им от „Акула танк“. Следователно подготовката, която бяха направили, си струваше. Според Hussain техният уебсайт е получил 672 процента повече посещения в часовете след епизода, отколкото обикновено биха очаквали за цял ден.

Успешната двойка заяви, че появата им на Shark Tank е оказала трайно въздействие. Въпреки че даде тласък на бизнеса им през седмиците, непосредствено след епизода, в който се появиха, по-дълготрайният ефект е интересът на други медийни канали. Например за тяхното представяне пишат 16 новинарски канала.

Прекият резултат от това е продължаващият интерес към техния бизнес. Трафикът на уебсайта им се е увеличил пет пъти от излъчването на шоуто и предварителните им поръчки също остават силни. Това очевидно е довело до финансов успех на дуото и състоянието им изглежда ще се повиши, което означава, че прогнозите на Herjavec за тях с идея от трилион долара може да не са толкова надути, колкото изглежда.

Въпреки че Hussain и Meryash вече бяха на път към успеха с Kewen Home преди да се появят на Shark Tank, нито един от двамата не може да отрече предимствата, които появата в сериала е имала за техния бизнес. Те говориха открито, за да насърчат други предприемачи да обмислят да направят същото, за да повишат авторитета на своите компании.

Те посъветваха други предприемачи, които мислят да получат инвестиции по този начин, че това, което правите преди шоуто, е от съществено значение. Те също така казаха, че трябва да се подготвите добре, за да отговорите на въпросите, а също така да се подготвите за вниманието, което вашият бизнес ще получи. Последният им съвет е да предприемете действия веднага щом инвестирате, за да се възползвате максимално от инерцията.